És de suposar que en aquestes setmanes es busquen els motius per intentar comprendre la baixada que han donat les vendes d'eReaders en els últims resultats donats. No solament els eReaders, sinó que els eBooks segueixen el mateix camí en favor dels llibres impresos que s'han tornat a veure en un gran moment, quan fa uns anys tot indicava el contrari.
Michael Tamblyn, CEO de Kobo, ha estat amb la companyia gairebé des del principi. Recentment va tenir una xerrada a Tech Toronto en la qual va donar algunes de les claus per a aquestes empreses que es posen en la fabricació de eReaders. Una d'elles és que es necessita que les mires siguin cap a la comercialització mundial dels seus productes perquè així puguin créixer apropiadament.
Tamblyn diu que normalment les startups pensen que és més fàcil enfocar-se en un o dos mercats, Però quan es té un producte com un eReader, en el qual moltes persones de tot el món estarien interessats, és important pensar en gran.
El mateix declara:
Vam anar al global perquè havíem de fer-ho, Hauria estat molt més fàcil concentrar-se en un o dos mercats, però fins i tot quan estàvem escrivint els primers plans de negoci el 2009, vam poder veure que de tres a cinc companyies estaven anant a dominar els eBooks de forma global i vam voler ser un d'elles.
Ens vam expandir cap a nous països de la forma més senzilla i lleugera possible. vam fer acords amb comerços locals i ens introduïm a tots els seus clients per vendre dispositius a les seves botigues.
Va afegir que a l'tenir un equip fort treballant en diversos països pot ajudar les startus a entendre com el negoci funciona en diferents mercats. El més important per a nosaltres és que tenim un gran nombre de persones treballant de forma remota en molts països i que ens indiquen tots els punts febles possibles que es tenen, a l'hora de contractar i la gestió de l'rendiment.